ஆசை சாக்லெட்

ஆசை சாக்லெட்.

நீங்கள் சொல்வது முற்றிலும் சரி. **"நியூட்ரின் ஆசை" சாக்லெட்** (Nestlé Nutrine Aasai) 1990-2000 களில் ஒரு தனி கலாச்சார நிகழ்வாக இருந்தது. அதன் விலை ₹0.50 பைசா (50 காசு) என்பது அப்போதைய குழந்தைகளின் "கைச்செலவு" (Pocket Money) சந்தையில் ஒரு புரட்சிகரமான நகர்வு. அதன் மாபெரும் வெற்றிக்கும், அதைத் தொடர்ந்து சந்தையில் இருந்து மறைந்ததற்கும் பல காரணிகள் உள்ளன.

### 1. ₹0.50 பைசா விலை: ஒரு தந்திரோபாய ஆயுதம்

- **குறைந்த தடை (Low Entry Barrier):** 1990களில் 50 காசு என்பது சிறிய மதிப்புடையதாக இருந்தது. ₹5க்குக் கீழ் பெரும்பாலான சாக்லெட்டுகள் இல்லாத நிலையில், "ஆசை" அன்றாடம் வாங்கக் கூடியதாக (Daily Indulgence) இருந்தது.

- **உளவியல் தாக்கம்:** 50 காசு கொடுத்து, "சாக்லெட்" மட்டுமல்ல, அதற்குள் இருக்கும் **பொம்மை (Toy)** அல்லது **டாட்டூ (Tattoo)** கிடைத்தது. இது அதன் மதிப்பை உடனடியாக நூறு மடங்காக உயர்த்தியது.

### 2. "டூப்ளிகேட்" சாதனைக்கான காரணம்

"ஆசையின் டூப்ளிகேட் கூட விற்பனை சாதனை படைத்தது" என நீங்கள் சொல்வது சந்தை வரலாற்றில் ஒரு முக்கியமான உண்மை. ஏனெனில்:

- **டிமாண்ட் vs சப்ளை இடைவெளி:** நியூட்ரின் நிறுவனத்திற்கு இத்தனை பெரிய டிமாண்டைக் கையாளும் கெபாசிட்டி இருக்காது. லோக்கல் கடைகளில் 'ஆசை' தீர்ந்துவிட்டால், உடனே 'டூப்ளிகேட்' பொருட்களை வாங்குவதில் மக்கள் தயங்கவில்லை.

- **ரசாயன ஒற்றுமை:** அந்தக் காலத்து டூப்ளிகேட் பிராண்டுகள் வெறும் சர்க்கரை அட்டை மட்டுமல்ல; அவையும் அதே மாதிரி உள்ளே 'கிறுக்கல்' (Scratch Card) அல்லது பொம்மையைப் போட்டு, 50 காசு விலையிலேயே வந்தன.

### 3. ஏன் "ஆசை" இப்போது சந்தையில் இல்லை?

இதுதான் மிகப்பெரிய மர்மம். ஆசை மறைந்ததற்கான முக்கிய காரணிகள்:

- **ரா மெட்டீரியல் விலை உயர்வு (Raw Material Cost):** கோகோ, பாம் ஆயில் மற்றும் சர்க்கரை விலை அதிகரித்தது. 50 காசில் சாக்லெட் + பொம்மை + பேக்கேஜிங் போடுவது 2000களின் நடுப்பகுதியில் இலாபமற்றதாக (Unviable) மாறியது.

- **கேனிபலிசேஷன் (Cannibalization):** நெஸ்லே/Nutrine நிறுவனம், தங்கள் விலை உயர்ந்த பிராண்டுகள் (KitKat, Munch) விற்பனையைப் பாதுகாக்க, 'ஆசை' போன்ற குறைந்த லாப பிராண்டுகளை வேண்டுமென்றே நிறுத்தி இருக்கலாம்.

- **உற்பத்தி சிக்கல்:** உணவுப் பொருளுடன் *Non-Food Item* (பொம்மை) இணைக்க FSSAI விதிகள் கடுமையான பின்னர், அதைத் தொடர்வது கடினமானது.

### 4. "ஆசை" vs மெலடி: உங்கள் பார்வைக்கு ஒரு நிரப்பு

நீங்கள் முன்பு மெலடியின் வெற்றிக்கு **விநியோகம்** மற்றும் **தரம்** காரணம் என்று சொன்னீர்கள். ஆசையின் வெற்றி அதிலிருந்து சற்று வித்தியாசமானது:

- **மெலடி:** சுவை, தரம், Family Sharing, நிலையான இருப்பு. (Long-term Sustainability)

- **ஆசை:** Price Point, Surprise Element (Toys/Tattoo), Impulse Buying. (Short-term Explosion)

### 5. ஒப்பீட்டு பார்வை (சென்னை கண்ணோட்டத்தில்)

| விவரம் | பார்லே மெலடி | நியூட்ரின் ஆசை |

| :--- | :--- | :--- |

| **காலம்** | 1980s – Today (40+ Years) | ~1995 – 2005 (Approx.) |

| **விலை அப்போது** | ₹2 - ₹5 | **₹0.50** (இதுதான் ஆயுதம்) |

| **USP** | "கேரமல் உள்ள சாக்லேட்" (Taste) | "50 காசுக்கு சாக்லெட் + Gift" |

| **மறைவுக்கு காரணம்** | இன்றும் உள்ளது | **Cost Inflation** (50காசு அதனால் தாங்க முடியாது) |

"ஆசை" இன்று இல்லை, ஆனால் அதைச் சாப்பிட்டு வளர்ந்த தலைமுறையினரின் நினைவில் "ஸ்கூல் கேண்டீன்" மற்றும் "விளையாட்டு டாட்டூ" களுடன் அது இன்னும் வாழ்கிறது.