கேம்பா கோலா உத்தி

ரிலையன்ஸ் நிறுவனம் ₹20-க்கு 500 மி.லி குளிர்பானத்தை வழங்கும் வணிக உத்தி, பல அடுக்குகளைக் கொண்ட ஒரு திட்டமிடப்பட்ட நடவடிக்கையாகும். இது அவர்களின் டெலிகாம் துறையில் ஜியோ மூலம் கையாண்ட உத்தியை ஒத்தது - குறைந்த விலையில் சந்தையில் நுழைந்து, அளவின் மூலம் லாபத்தை ஈட்டுவது .

இந்த உத்தியின் முக்கிய கூறுகள் பின்வருமாறு:

### 1. விலை உத்தி: நேரடிப் போட்டி

கேம்பா கோலாவின் முக்கிய ஆயுதம் அதன் விலை. போட்டியாளர்களான கோக் மற்றும் பெப்சி 250 மி.லி பாட்டிலை ₹20-க்கு விற்க, கேம்பா 500 மி.லி பாட்டிலை அதே ₹20-க்கு வழங்குகிறது . இது 200 மி.லி சிறிய பாட்டிலுக்கு ₹10 என்ற விலையாகும் . இந்த விலை, போட்டியாளர்களை விட கிட்டத்தட்ட **50% குறைவு** . இந்த நடவடிக்கை போட்டியாளர்களையும் விலையைக் குறைக்க கட்டாயப்படுத்தியுள்ளது .

### 2. சில்லறை வியாபாரிகள் மற்றும் விநியோகஸ்தர்களுக்கான அதிக லாபம்

விலையை குறைத்து விற்பதால் கிடைக்கும் குறைந்த லாபத்தை ஈடுசெய்யும் வகையில், ரிலையன்ஸ் முக்கியமாக **சில்லறை வியாபாரிகள் மற்றும் விநியோகஸ்தர்களுக்கு அதிக லாப வரம்பை (margin) வழங்குகிறது** .

*   **தொழில்துறை சராசரி:** பொதுவாக சில்லறை வியாபாரிகளுக்கு 3.5% முதல் 5% வரை லாபம் வழங்கப்படுகிறது .

*   **கேம்பாவின் சலுகை:** கேம்பா 6% முதல் 8% வரை அதிக லாபத்தை வழங்குகிறது .

இது சில்லறை வியாபாரிகள் கேம்பா பாட்டில்களை தங்கள் கடைகளில் முன்னிலைப்படுத்தவும், அதிகம் விற்கவும் ஊக்குவிக்கிறது .

### 3. ரிலையன்ஸின் பரவலான விநியோக வலையமைப்பு

ரிலையன்ஸிடம் ஏற்கனவே ஒரு பெரிய சில்லறை மற்றும் விநியோக வலையமைப்பு உள்ளது, அதை அவர்கள் கேம்பாவிற்கு பயன்படுத்திக் கொள்கிறார்கள்.

*   **சொந்த கடைகள்:** ரிலையன்ஸ் ஃப்ரெஷ், ஸ்மார்ட் உள்ளிட்ட 18,900 க்கும் மேற்பட்ட சொந்த கடைகள் மூலம் உடனடி அணுகல் .

*   **டிஜிட்டல் தளங்கள்:** ஜியோ மார்ட் போன்ற ஆன்லைன் தளங்களில் கிடைக்கிறது .

*   **கிரானா ஸ்டோர்கள்:** நாட்டின் முக்கிய பகுதிகளில் உள்ள 100,000 க்கும் மேற்பட்ட சிறு கடைகளில் (கிரானா ஸ்டோர்கள்) கேம்பா விற்கப்படுகிறது .

### 4. 'நெஸ்டால்ஜியா' மற்றும் கலாச்சார அடையாளம்

கேம்பா என்பது 1970-80களில் பிரபலமாக இருந்த ஒரு பழைய இந்திய பிராண்ட் . ரிலையன்ஸ் இந்த பழைய நினைவுகளை ('நெஸ்டால்ஜியா') திறம்பட பயன்படுத்திக் கொள்கிறது . "இது புதியது அல்ல, ஆனால் நம்முடையது, அடையாளமானது" என்ற செய்தியை வலுப்படுத்தி, இந்திய நுகர்வோரின் மனதில் இடம் பிடிக்கிறது . மேலும், ஐபிஎல் கிரிக்கெட் தொடரில் கேம்பா விளம்பரம் செய்வதற்கான உரிமையை ₹200 கோடிக்கு பெற்று, அதிக பார்வையாளர்களை சென்றடைந்துள்ளது .

### இந்த உத்தி எவ்வாறு லாபத்தை ஈட்டுகிறது?

முதல் பார்வையில், குறைந்த விலையும், அதிக லாபமும் நிறுவனத்திற்கு நஷ்டத்தை ஏற்படுத்தும். ஆனால் இந்த உத்தியின் பின்னணியில் உள்ள லாப ஈட்டும் முறை:

*   **அளவின் மீதான நம்பிக்கை (Volume Play):** ஆரம்பத்தில் லாபம் குறைவாக இருந்தாலும், அதிக அளவு விற்பனை மூலம் ஒட்டுமொத்த வருவாய் அதிகரிக்கும் . 18 மாதங்களில் ₹1000 கோடி வருவாய் ஈட்டப்பட்டுள்ளது .

*   **குறைந்த உற்பத்தி செலவு:** புதிய, குறைந்த செலவு PET பாட்டில்களை பயன்படுத்தி செலவு குறைக்கப்படுகிறது .

*   **தரவு சேகரிப்பு:** ரிலையன்ஸின் சொந்த சில்லறை வலையமைப்பு மூலம், நுகர்வோர் வாங்கும் பழக்கவழக்கங்கள் குறித்த தரவுகள் சேகரிக்கப்பட்டு, அது சப்ளை செயின் மற்றும் சரக்கு இருப்பை மேம்படுத்த பயன்படுகிறது .

சுருக்கமாக, இது ஒரு **'தற்காலிக நஷ்டத்தை ஏற்றுக்கொண்டு சந்தையை கைப்பற்றும் உத்தி'**. முதலில் சில்லறை வியாபாரிகள், விநியோகஸ்தர்கள் மற்றும் நுகர்வோர் அனைவரையும் ஈர்த்து, பின்னர் அளவின் மூலம் நிலையான லாபத்தை நோக்கி நகர்வது தான் இதன் முக்கிய நோக்கம் .

டீப்சீக்